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保险资讯

人生中不能错过的是保险,它是我们对抗不幸最有效的手段

2018/06/15  来源: 镇江中国人寿  浏览: 1

年轻和健康是投保的最大资本!请别失去你投保的资格,别去观望!保险,在你考虑信任不信任的时候,它也在综合评估你够不够资格投保。下面为大家推荐《人生中不能错过的是保险,它是我们对抗不幸最有效的手段》,欢迎阅读。

人生中不能错过的是保险,它是我们对抗不幸最有效的手段

我们面见客户的时候,经常听到的一种拒绝就是:保险死了才能赔,买了多不划算呀。之前保险家也出过很多文章,教大家一些回应话术。不过主要都是从保险理赔金可以留给家人子女的角度出发,来提醒客户对家人的责任。

不过这样一来,会让客户觉得有点压抑;二来,对单身无子的准客户来说,对方未必听得进去。今天的文章教大家从源头处否认客户的观点,进行保单营销。那就是:谁说保险死了才能赔钱?

人生中不能错过的是保险,它是我们对抗不幸最有效的手段

Step1:解释客户的观点,确实有部分保险死了才赔钱

“我明白您为什么这么想,确实有一些保险品种,比如终身寿险和定期寿险,是死了才赔钱的。特别是终身寿险,是一定会理赔的,不过这类产品费用高保障也高,所以不是每个人都会购买。”

Step2:告诉客户那些“活着给钱”的保险产品

“其实,有很多产品是只要活着就能一直拿钱的,像是年金险,您越长寿,买这样的保险就越划算。还有教育金,现在很多年轻的父母选择用这种方式为孩子留下一笔财富。不仅能保证孩子一辈子衣食无缺,还能防止过度挥霍。

除了我刚说的那些,还有重疾险、医疗险这类在生病的时候负责掏钱的保险。医疗报销、重大疾病什么的,都归这些保险管。正好针对现在看病难、看病贵的问题。”

Step3:还有“死活都给钱”的保险

“不知道您有没有听过两全保险,也就是在一定时期内,您若安好,便是生存金;您若不幸,便是慰问金”,可谓“死活都给钱”的保险,现在在市面上非常流行。

所以您看看,保险可不是死了才赔钱。而是无论被保险人是死是活、生病还是健康、过得好还是不好,都会不离不弃的。您说是不呢?

延伸阅读:人生中最不能错过的是保险

都说人生很长,但却要时刻提防着意外、重疾、事故等不期而遇的灾难,因为这些一旦发生,再怎么精心制定的人生规划都可能被打乱,偏离原先的轨道,甚至跌回原点背道而驰!

人生都会经历“生老病死”,但能买保险的时间,也只有“生”的时候:

年轻和健康是投保的最大资本!请别失去你投保的资格,别去观望!保险,在你考虑信任不信任的时候,它也在综合评估你够不够资格投保,在你慢慢怀疑和肯定的过程中,你的年龄和时间也在不断慢慢的流逝,到了有一天,你想通了,投保吧,但是,这个时候的你,是否还依然健康?且以相应保费获取保单呢?

保险是一个平台,它把所有愿意帮助自己和帮别人的人团结起来,他们齐心协力,尽可能挽救每一个遭受不幸的人和家庭!

保险是人类的又一完美杰作,是我们对抗不幸的最有效手段,它让世界更美好!

部分文字图片来源于网络,版权属于原作者。

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